时间:2024/5/30来源:本站原创作者:佚名
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记者

吴容

编辑

牙韩翔

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维达国际近日发布了年度业绩,报告期内公司实现收入.18亿港元,同比增长4%。

维达国际主要业务包括纸巾业务、个人护理业务。作为公司的支柱板块,纸巾业务的营收为.03亿港元,同比增长3.9%,占公司总收益的83%,与年的营收占比保持一致;在个人护理业务方面,该业务收益增长4.4%至33.14亿港元。

两大业务收益实现正增长的维达国际,却出现了“增收不增利”的局面。

事实上,在年上半年,维达国际就曾发布过一份增收不增利的半年报,当时公司营收同比增长6.6%,但净利润同比下降34%,而下半年它的盈利能力又继续下滑。

对此,维达国际表示,年除疫情影响外,原材料成本的持续上升,给公司业绩带来负面影响。纸浆成本往往占到生产成本的比重约40%-60%,浆价的波动往往严重影响公司利润。

作为是国际性大宗原材料,生活用纸主要原材料纸浆的价格受世界经济周期的影响明显。自年11月以来,纸浆的价格持续上涨。年底,纸浆价格在-元/吨徘徊;而年底,纸浆现货价格报价已飙升到元-元/吨。

面对原材料成本高企,除了涨价、提升电商渠道外,加码高端品类成为这家公司的应对策略。

维达国际在年财报中指出,公司通过更高的价格、更优的产品组合,部分抵消了生产成本带来的负面影响。其中,高端纸巾产品组合销量在中国内地市场取得了双位数增长。

国金证券的研报也提及,过去一年里维达国际持续采取产品高端化逻辑,先后推出水洗厨房纸、羊绒棉韧奢柔纸巾等;高端卫生巾品牌Libresse借助抖音等电商渠道发展,并借助通过明星代言、IP联名等方式来吸引消费者注意。

事实上,最近几年来维达国际在高端产品上持续加码。

包括得宝、立体美、多康等品牌在内的高端产品对营收的贡献占比,也从年的13.1%增长至年的30.6%。

将目光投向高端产品的不止维达国际,中顺洁柔、恒安国际也有类似布局。比如,恒安国际年上半年财报就特别提及,旗下高端纸巾中的“云感柔肤”系列销售录得80%的增长,占整体纸巾销售超10%,高端纸尿片产品“QMO”销售录得约18%的同比增长。

维达国际旗下高端品牌得宝。

品牌们之所以不约而同往高端化发展,一方面,是为了迎合当前消费升级的大趋势。公开数据显示,厕用卫生纸的占比持续走低,从年的61%下降至年的53.5%,而面巾纸、擦手纸、餐巾纸等中高档生活用纸占比提升。

另一方面是相较纸巾产品,高端化的个护产品,能够为它们带来更高的毛利率。维达国际年半年报曾表示,公司的高端化策略使得毛利润增长15.4%至33.94亿港元,毛利率虽同比下滑,但维持在37.36%的较高水平。

对于长期依赖生活用纸的企业来说,推动产品走向高端化确是大趋势,但对维达国际而言,其高端化产品占整体营收的比重还不算高。

对比另一纸业巨头中顺洁柔可以发现,其品牌定位和高端化的探索较早,如今高端产品对营收的贡献占比约为70%,而维达国际高端产品占比仍然较低,在30%徘徊。

分业务来看,洁柔的非卷纸类高端产品占比已达到70%,得益于它此前在纸巾业务高端化的市场经验运用在个护业务上,也省去了大量扭转消费者对品牌印象的投入,而相比之下也意味着,维达国际还需要投入更多精力进行市场推广,并花费更多营销费用。

但是在目前日益内卷的生活用纸行业,既要克服原料成本上升带来的危机,又要借助多元化和高端化继续提升盈利能力,维达国际并不轻松。


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