任何不起眼的东西，背后都是一门生意。生活中常见的卫生纸就是典型例子。在今年期间，全平台仅直播间内的厕纸总销量就超过万件，长度可绕地球一圈。现在，卫生纸已经成为家家户户的生活必需品，别看一卷卫生纸不起眼，但这门生意却并不好做。

众所周知，造纸行业技术门槛低，品牌之间可替代性强，尤其随着当下物质水平提高，产品毛利率提升空间有限。也正因为门槛低，各地都有很多乡镇小造纸厂，这就造成市面上有成百上千种卫生纸品牌，导致市场竞争激烈，而其中最被大众熟知的有洁柔、心相印、维达和清风等。

在这四大品牌中，维达纸业堪称行业最逆袭品牌。很多人很好奇，为什么它能从一家做元宝、纸钱，濒临破产的小工厂，成为有“纸王”之称的行业龙头呢？

年，广东江门新会县一家造纸厂来访了几个外国人，而当时厂长不在，整个厂几百人因为没人会英文，而无人上前。那时，20岁的李朝旺还是一名普通工人，他壮着胆走上前，说了一句“hello！”，幸亏其中一人会中文，才免去了李朝旺的尴尬，因为他就会那一句。而更幸运的是，因为这几个外国客户，李朝旺谈下了一笔五万美金的订单。

勇敢的人总是会有更多的机会。年，在新会县政府带头下，县里的三家工厂合并为新会日用品厂，县领导们一致推荐李朝旺担任新厂厂长。当时，李朝旺27岁，管理过一家以生产元宝、纸钱为主的小纸品厂，被委以重任的他心里清楚新会日用品厂早已资不抵债。

眼看原来的路子走进死胡同，李朝旺就想着让工厂转型，奈何没找到好的方向。直到有次在陪同香港客户应酬时，他注意到客户吃完饭后，从口袋中掏出了一包四四方方的面巾纸。而在当时的内地，面巾纸还未普及，大家出门都还习惯随身带着手帕。

发现这一现象后，李朝旺很快确定以生活用纸为发展方向，并决定以小包装纸巾作为工厂转型后的首款产品。经过四处打听，李朝旺得知上海利民造纸厂生产这种纸巾，就快速拿下了这家造纸厂“雪花牌”的代理权。

最开始，李朝旺托付朋友从香港买下几台二手折叠机，开始代工生产雪花牌纸巾。而这款纸巾进入各地市场后，很受消费者追捧，李朝旺在不到一年时间里，就还清了工厂所有债务。

如果李朝旺只满足做代工，挣个小钱，那就不会有后来的维达。李朝旺看到生活用纸的发展趋势后，很快开发了自己的面巾纸品牌——威牌，威牌面巾纸单包售价1毛钱，算得上是当时面巾纸中的高档产品。

年，李朝旺又注册了维达商标，并斥巨资在电视打广告，维达牌纸巾的知名度渐渐被打了出去。眼看销量大增，维达原纸库存开始捉襟见肘，同时李朝旺也发现国内用棉浆和草浆造的原纸不够干净、柔韧，要冲高端市场必须用原木浆为原料。

为了解决这些问题，李朝旺先拿出万从日本采购设备，建立了维达纸业城，专门生产原纸。为了进一步拉开与其他品牌的差距，李朝旺又咬牙拍板，维达生产的原纸直接采用进口原木浆。要知道，当时进口木浆每吨就要元左右，而国产原纸每吨才元，相当于原材料比成品还贵。

事实证明，李朝旺的这两个决定相当具有前瞻性，直接把维达推向快车道。年，维达每年原纸产量超1万吨，年销售额超过1亿元。

年，维达推出明星产品“蓝色经典”卷纸，也就是这款卷纸产品，奠定了维达在市场上“纸业大王”的地位。时至今日，蓝色经典依旧被摆在各大超市最显眼的货架上，甚至广东多家麦当劳，都用的这款纸。

年，维达正式在港交所挂牌，上市首日股价暴涨39%，集资高达13亿港元。据悉，维达国际主要有两大股东，一位是富安国际，由李朝旺直接控股；另一位则是爱生雅集团，该集团持股占比超过50%，并在欧洲拥有超万公顷森林，也是维达原木浆的供应商。

上市后，维达连续8年夺下生活用纸销量冠军，成为国内当之无愧的“纸业大王”。此外，维达国际还斥资11.4亿拿下得宝等品牌股权，借助其品牌效应，进军个人护理产品领域。

年，往多元化发展的维达国际总收益达到.12亿港元，净利润18.74亿港元，毛利62.23亿港元，同比上升24.8%。维达的成功，不仅让李朝旺曾问鼎江门首富，还连续多年跻身胡润百富榜，在年10月，李朝旺凭86亿元财富位列第位。

虽然维达仍是业内公认的“纸王”，但李朝旺却表示“如履薄冰”。尤其随着洁柔、清风等品牌的快速发展，维达在高端纸巾市场正面临着更大的压力。