北京中科白癜风康复明星 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/ys_bjzkbdfyy/790/ 他从一无所有开始,32年的坚持,如今1包1毛的纸巾一年卖出亿 现在打开网页满满的都是双十二的消息,而刚刚过去的双十一大家的东西似乎还没收到吧。不得不说每年的双十一打折促销的力度确实是不小的。特别是日用品方面,我经常趁机屯好一年的纸巾、毛巾、牙膏等等消耗比较快的。其中特别是纸巾,什么地方都要用到,每次我都买好几箱。说起纸巾就不能不提维达了,它的创始人从一无所有开始,32年的坚持,如今1包1毛的纸巾一年卖出亿。 每次挑选纸巾的时候都是货比三家的,毕竟要接触皮肤的东西总归是要仔细一点的。在购买之前我还查了一下维达的数据。这几年来的维达发展的太好了吧,连续几年都一直是双十一日用品榜单的第一名,还不只是淘宝天猫,京东等各大电商平台上都是很高的排名了。占据了大部分纸巾市场的维达是怎么发展起来的呢? 一个企业能够成长到如此地步,一定和自己的创始人有着不可分割的关系。李朝旺,维达纸巾的创始人,他评价自己就是一个普通人,能力也不够,头脑也不是很聪明。但是他有着别人无法企及的坚持和认真。他出生于一个普通的家庭,随着上学,成长,挣工分,到造纸厂的工人,再简单不过的一个成长历程了。 维达纸巾的前身是新会日用品厂,李朝旺当时只是一个普通的员工。年的时候,造纸厂来了几个外国人,而当时会英文的厂长也不在,一个五百多人的厂没有一个人敢站出来。眼看着到手的生意就要黄了,李朝旺直接来了句“hello!”看到有人回应,其中一个外国人就回了一句“你好!”原来有一个外国人是会中文的,而李朝旺只会那一句英文。 有时候的成功和勇敢离不开,李朝旺带着几个外国人看厂,结束后又带去江门饭店,一顿喝下来,第二天五万美金的单子就到手了。这是李朝旺的第一个机会,紧接着运气又到了他的头上。年的时候,新会日用品又合并了其他的两个厂。虽然是扩大了的规模,但是纸厂本来就利润比较少,而其他两个厂更是连年亏损。 在这种机遇与风险并存的情况下,李朝旺成为了厂长,接下了这个任务,李朝旺压力也是很大。因为还有30万的外债还没有还清,加上厂子的亏损。而当时的厂子最大的问题都是产品线的混乱,什么都做,肯定会导致什么都做不好。李朝旺正在想怎么解决这个问题的时候。他发现有一种小包的纸巾,叫“雪花牌”。 大家知道,当时的社会,普遍是用纸巾比较多的。所以这家上海利民工厂生产的纸巾也不是售卖在国内的,大部分都是外销的。于是李朝旺就拿下了这个牌子纸巾的广东代理权。没想到国内市场对小包纸巾的需求量也是挺大的,从年到年,这个业务成了维达纸厂的重要部分了。 但是老是做代理不是长久之计,李朝旺就购买了一些二手的设备,准备开始做自己的品牌了。派了有能力的员工特意到上海去学习产品的设计和营销。就这样年的时候,维达终于有了自己的第一个品牌“威牌”,一毛线一包,在当时也属于高消费的物品了。这也是当时中国国内第一款面巾纸品牌。 年的时候,李朝旺开始为自己的品牌打造广告了。在广东台全名都爱看的港台剧中间插播一侧广告,没多久维达的知名度就打响了。这10万的广告费花得也是值得了。造纸厂最重要的原料就是原纸,而当时北方供应商提供的纸质感总是差了一些的。李朝旺琢磨着要是有一天别人不给自己供纸了,那自己的生意怎么办呢? 靠人不如靠己,经过几年的摸索,年的时候李朝旺从日本订购了当时一流的设备,价值三千多万,开始建立自己的造纸厂了。这就是维达纸业开始的地方,当时大家都亲切的喊设备为“维达一号”。这一年,维达的营业额达到了1亿。第二年,又加购了“维达二号”,产能量比一号还多一倍,质量也提高了不少。 到了上个世纪九十年代末的时候,维达已经成了不折不扣的“纸业大王”了。在之后的几年间,李朝旺开始扩张维达的规模,机器的升级让产量越来越大,但是怎么卖出去呢?李朝旺来到了当时的麦当劳,第一次和麦当劳开启了合作,三个月的时间内,广东家麦当劳都用了维达的纸巾。知名度更是到了全国的地步。 紧接着又邀请了香港的明星“肥姐”来代言,业绩开始了不停翻滚的上升状态。终于到了年的时候,维达正式在香港联交所上市了。让人不得不感叹,一张厕纸也能到上市。李朝旺对维达的改变不可谓不大。之后又迎合各年龄段的消费要求,退出了“喜洋洋”联名款的维达纸巾,更是邀请了林志玲姐姐来参加“纸巾婚纱”的活动。 知名度有了,就要跟上时代的脚步了,做领导人就要是有不一样的魄力。李朝旺主动和各大电商平台的巨头联系,开启了维达的电商之路,也就是我们现在每年双十一都能够大量抢购的原因了。李朝旺对产品的质量要求最为严格,从g到g,开启了纸巾的三层系列,也就是最经典的“蓝色经典”。 质量好受到顾客的追捧就多,为了能够不停的跟上市场的需求,李朝旺对自己的员工也给了很大的发展空间。在维达内部,竞争是十分激烈的,没有年龄限制,哪怕你是一朝元老,但是偷懒享受,就会有更有能力的人顶替你的位置。年轻人只要有能力就有自己的一席之地,不会籍籍无名。 到了年的时候,维达的营业额已经超过了亿。从一包一毛线的纸巾,到现在的亿,32年的时间,李朝旺靠着自己的不懈坚持和认真。给了维达一个光明的未来,从一无所有到现在的身家过亿,一张厕纸也能做到上市。他书写了自己的奇迹人生,大家觉得呢? 转载请注明原文网址:http://www.13801256026.com/pgsp/pgsp/7268.html |